Wie sieht es aktuell am Photovoltaikmarkt aus?
Wir verzeichnen weiterhin eine hohe Motivation und starken Zulauf bei den Kunden. Hohe Strompreise, Nachhaltigkeit und Unabhängigkeit zählen nach wie vor zu den drei wichtigsten Gründen für die Investition. Aktuell findet ein Umdenken statt. Eine PV-Anlage gehört für viele mittlerweile zum Erscheinungsbild eines modernen, zeitgemäßen Hauses dazu.
Gleichzeitig beobachten wir, dass immer mehr Solarteure auf den Markt drängen, die sich vor allem über den Preis positionieren. Dabei fällt es jedoch schwer, Unterschiede in Leistung und Produktqualität klar zu erkennen.
Worauf legen Eure Kunden bei der PV-Anlage wert?
Unsere Kunden legen großen Wert auf hochwertige Produkte, einen zuverlässigen Vor-Ort-Service und die Qualität eines echten Handwerksbetriebs. Die Tatsache, dass wir eigene Elektriker beschäftigen, die alle Details vorab erklären und sogar einen eigenen Showroom bieten, in dem die Komponenten vom Dachhaken über die Module bis hin zum Speicher angeschaut und angefasst werden können, schafft Vertrauen. Viele Hausbesitzer haben sehr konkrete und individuelle Vorstellungen. Während der Mann eher auf Leistung und Konnektivität achtet, legt die Frau Wert auf Ästhetik und ein stimmiges, wertiges Erscheinungsbild des Hauses. Dies erreichen wir unter anderem durch die hübschen „Full-Black-Module“ kombiniert mit einer schwarzen Unterkonstruktion.
Die notwendige Leistung einer PV-Anlage wird im persönlichen Gespräch ermittelt und präzise geplant. Inzwischen können wir mit moderner Software die durchschnittliche Stromerzeugung anhand von Wetterstatistiken genau simulieren und unterstützen unsere Kunden auch in den Bereichen Wärmepumpen und E-Mobilität.
Welche Empfehlung gebt ihr Interessenten?
Wer sich für eine Photovoltaikanlage interessiert, dem empfehlen wir, nicht auf das erstbeste Angebot einzugehen, sondern sich umfassend beraten zu lassen. Die richtige Dimensionierung einer Anlage ist wichtig, um für die nächsten 20 bis 30 Jahre gewappnet zu sein. Dass sich jemand Ihr Haus einmal vor Ort anschaut, ist deshalb aus unserer Sicht unerlässlich.
Auch wenn die jetzt vor uns liegenden Jahreszeiten geringere Erträge versprechen, lohnt es sich, schon jetzt zu planen und eine Anlage bauen zu lassen, um ab 2025 voll durchstarten zu können. Die Einspeisevergütung sinkt jährlich und die Preise bleiben stabil. Wer auf weiter fallende Preise hofft, wird vermutlich enttäuscht. Ein Großteil der Kosten besteht neben dem Material auch aus den Löhnen, die sogar steigen. Außerdem bietet der Herbst die Chance, das ein oder andere Sonderangebot zu nutzen.
