Aus dem Schleswiger Autohaus Lüttmer & Felske wird das Autohaus Lüttmer & Felske - der feine Unterschied liegt seit gut drei Wochen im Zusatz „AZF an der Schlei“. Die AZF-Gruppe aus Flensburg ist in der Werner-von-Siemens-Straße eingestiegen - eine kleine Zeitenwende ohne wirkliche Wende. Die Geschäftsführungen - beider Häuser kannten sich durch Hersteller-Events schon länger, sodass es nach vertrauensvollen Gesprächen über mögliche Kooperationen zu einem Kaufangebot der AZF-Gruppe kam. Martin Felske, der Geschäftsleiter in Schleswig bleibt: „Ich habe den Verkauf ursprünglich gar nicht angestrebt, sondern war lediglich auf der Suche nach Synergien. Dass am Ende viel mehr daraus geworden ist, freut mich aus heutigen Sicht sehr.“
"Es ist für die Branche äußerst ungewöhnlich, dass keine der beiden Seiten zwingend musste, aber beide aufgrund der guten Gespräche auf Augenhöhe unbedingt den Zusammenschluss wollten," betont Rainer Hansen, Gründer und einer von zwei Geschäftsführern der AZFGruppe. Stephan Thonak, ebenfalls Geschäftsführer, begründet es so: „Wir haben die gleiche DNA.“
WIN WIN WIN
Das Flensburger Haus vergrößert sein Geschäftsgebiet und behält mit Martin Felske einen funktionierenden Motor inklusive leistungsfähiger, loyaler Mannschaft. Für ihn kam im Grunde auch nur AZF als Partner in Frage: „Die Großen kommen, wenn du mit dem Rücken an der Wand stehst.“ Und so war es in St. Jürgen eben nicht – wäre ein nicht Inhabergeführtes Unternehmen bei ihm aufgetaucht, so Felske, dann wäre es im unwahrscheinlichen Fall eines Verkaufs kaum denkbar gewesen, selbst mit Herzblut im Unternehmen weiter zu arbeiten.
Nun bleibt Vieles beim alten, einiges wird aber auch neu, da das Schleswiger Team auf die Strukturen eines großen Hauses zurückgreifen kann. Bisher, so Felske, konnte es durchaus passieren, dass er abends um 23 Uhr noch im Büro saß „und mit Hilfe von YouTube ein Software-Update startete.“ Dafür gibt es jetzt dank AZF Fachleute, sodass dem Vollblut-Verkäufer ab sofort mehr Zeit fürs Kerngeschäft bleiben wird.
Viel Zeit in Vertrauen investiert
Obwohl die grundsätzliche Einigung schnell erzielt wer-den konnte, war die Übernahme alles andere als eine Nacht- und Nebel-Aktion. In vielen Gesprächen, so betont Rainer Hansen, "entstand ein hohes Maß an Vertrautheit.“ Felske stimmt zu: „Wir haben viel Zeit dafür investiert und es war perfektes Fair Play!“ So können sich die Kunden in Schleswig weiter auf die Vorzüge eines überschaubaren Autohauses verlassen. Thonak ist wichtig, dass nicht nur der Name des Autohauses gleich bleiben soll, auch die in der Region beliebte Kundennähe wird ein Markenzeichen bleiben. Trotz aller digitalen Möglichkeiten der heutigen Zeit, möchte Felske den persönlichen Kontakt pflegen, denn "online kann man nicht probefahren."
Für die Kunden ändert sich oberfächlich fast nichts, dafür aber im Detail sehr viel, denn künftig werden auf dem Hof im Schleswiger Gewerbegebiet gut 100 Fahrzeuge stehen – eine deutliche Ausweitung des Bestandes. Neben den bewährten Marken VW, Skoda und Maxus werden darunter auch vermehrt die stark vergünstigten EU-Fahrzeuge und junge Gebrauchtwagen der Volkswagen Konzernmarken zu finden sein.
Neu im Portfolio - die Marke Maxus
Eine Neuerung gab es bereits direkt nach Ostern: Die chinesische Marke „Maxus“ kam ins Schleswiger Portfolio, vor allem bekannt für angetriebene elektrisch Nutzfahrzeuge, aber auch PKW. Einen Vorgeschmack für die Schlagkraft der Marke bietet die österreichische Post, die derzeit ihre VAN-Flotte von 10.000 Fahrzeugen auf die chinesischen E-Mobile umrüstet. Selbst wenn es tatsächlich zu höheren Zöllen auf E-Autos aus China kommen sollte, würde es den Großteil der Maxus-Flotte nicht betreffen, da sie als Nutzfahrzeuge gehandelt werden und nicht unter die mögliche Regelung fallen würden.
Die Übernahme durch AZF sichert nicht nur die Zukunft des Schleswiger Traditionshauses, sondern auch die der derzeitigen Angestellten - und vielleicht sogar zusätzlichen neuen Mitarbeitern. Durch die Ausweitung der Geschäftsbereiche soll die Belegschaft in den Bereichen Teiledienst, Service und Vertrieb vergrößert werden.
Neben dem Handels- und Servicevertrag der Marke Maxus ist ein zweiter Meilenstein bereits erreicht: seit dem 01.06.2024 ist Lüttmer & Felske neben Skoda und Maxus auch offizieller VW Service Partner.
