Herr Puls, können Sie eine kurze Einschätzung zur aktuellen Gründungssituation in Schleswig-Holstein geben? Hat es während der Krise mehr oder weniger Gründer gegeben?
Die Frage lässt sich leider nicht so leicht beantworten, da es keine offizielle Statistik über Existenzgründungen gibt. Bei der Investitionsbank haben wir 2009 in 1231 Gründungsangelegenheiten beraten. 2008 waren es nur 1178. Das ist ein Plus von 4,5 Prozent. Wir wissen allerdings nicht, ob es auch wirklich in allen Fällen zur Gründung gekommen ist. Ob die Zahl der Gründer in diesem Jahr steigt, lässt sich nicht absehen. Das hängt auch stark von der Entwicklung der Arbeitslosenzahlen ab. Gibt es mehr Arbeitslose, geht ein Teil davon in die Selbstständigkeit.

Wie beurteilen Sie diese Entwicklung?
Für viele Menschen ist das der richtige Weg, für viele auch nicht. Ich sage nie: Das wird nichts. Wichtig ist, dass sich die Leute rechtzeitig und gut vorbereiten und beraten lassen. Dass sie einen guten Geschäftsplan haben.

Was macht denn eine gute Geschäftsidee bzw. einen guten Geschäftsplan aus?
Der Gründer muss die Kunden von seinem Produkt oder seiner Dienstleistung überzeugen können. Er muss den Markt kennen. Er muss besonders seine Wettbewerber kennen. Und er muss eine Antwort auf die Frage haben, warum der Kunde ausgerechnet zu ihm kommen soll. Ein guter Geschäftsplan gibt Antworten auf diese Fragen. Wissen Sie, eine Gründerin hat einmal zu mir gesagt: ´Ich weiß, dass die Welt nicht auf mich wartet`. Diese weise Erkenntnis habe ich an viele andere Gründer weitergegeben.

Dann ist ein guter Geschäftsplan der Weg zum Erfolg?
Nicht nur, auch die Persönlichkeit zählt. Wer sich selbstständig macht, kann in der Regel nicht um 16 Uhr nach Hause gehen. Und die meisten können sich in den ersten Jahren auch keinen Urlaub leisten. Ganz abgesehen davon, dass ein Gründer risikobereit sein muss. Die Existenzgründung bietet nicht nur Chancen, sie birgt auch Risiken. Was, wenn das Geschäft nicht gleich so läuft, wie erhofft? Was, wenn dazu noch Investitionskredite abbezahlt werden müssen? Eine Existenzgründung kann eine hohe körperliche und psychische Belastung sein.

Was ist denn der häufigste Fehler von Gründern?
Viele unterschätzen, wie schwer der Markteintritt ist. Und auch, wie hoch ihr Finanzierungsbedarf ist. Es geht ja nicht nur um Anschaffungskosten. Es geht auch darum, dass vom ersten Monat an alle möglichen Kosten laufen, die ersten Einnahmen aber erst später kommen. Das ist normal. Wichtig ist nur, diese Dinge vorher zu berücksichtigen. Die Gründungsbereitschaft in Deutschland muss gestärkt werden. Im internationalen Vergleich liegen wir ziemlich am Ende, vor allem, weil die Angst vor dem Scheitern so groß ist. Es wird Zeit, dass sich das ändert.

Die Investitionsbank bietet unter anderem eine umfassende Beratung für Gründer und auch eine spezielle Beratung für Gründerinnen. Weitere Informationen: www.ib-sh.de.